Développer une entreprise à Taiwan, comme dans tout autre pays, nécessite une compréhension de l’environnement commercial local et des pratiques culturelles. Voici cinq erreurs courantes à éviter pour réussir dans ce pays.
Sous-estimer l’importance des relations d’affaires (Guanxi)
A Taïwan, les relations personnelles et professionnelles, connues sous le nom de « Guanxi », jouent un rôle crucial dans les affaires. Ignorer l’importance de construire et de maintenir de bonnes relations avec les partenaires, les clients et les autorités locales peut entraver sérieusement le développement de l’entreprise. Il est essentiel de consacrer du temps et des ressources pour établir un réseau solide et de confiance.
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Négliger les particularités culturelles et linguistiques
Ne pas tenir compte des spécificités culturelles et linguistiques peut conduire à des malentendus et à des erreurs de communication. Par exemple, la manière de négocier, de présenter une proposition d’affaires ou même de mener une réunion peut varier considérablement. De plus, bien que l’anglais soit largement utilisé dans le milieu des affaires, la maîtrise du mandarin peut être un atout considérable pour une intégration réussie. En outre nous le répétons souvent mais Taïwan n’est pas la Chine... venir à Taïwan et appréhender les gens et les affaires en agissant comme en Chine c’est se vouer à un échec cuisant. Pareil de trop nombreux consultants spécialistes de la Chine se pensent spécialiste de Taïwan sans jamais n’y avoir mis les pieds ! Fuyez les !
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Ignorer les réglementations et les procédures locales
Chaque pays a ses propres réglementations en matière d’entreprise, de fiscalité et de travail. À Taiwan, il est crucial de bien comprendre et de respecter ces règles pour éviter des complications juridiques et administratives. Cela comprend les processus de création d’entreprise, les réglementations en matière d’emploi, les lois fiscales, et les normes de conformité spécifiques. Quel entrepreneur français installé à Taïwan ne s’est pas pris la tête avec ses Fa Piao en fin de mois ?
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Manque de flexibilité et d’adaptation
S’attendre à opérer de la même manière qu’en Occident ou dans d’autres marchés asiatiques peut être une erreur. Il est important d’être flexible et de s’adapter aux pratiques commerciales locales. Cela peut inclure l’adaptation des produits ou des services aux préférences locales, la compréhension des tendances du marché taïwanais, et la capacité à naviguer dans un environnement commercial dynamique et compétitif.
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Sous-estimer la concurrence locale
Le marché taiwanais est dynamique et compétitif, avec une présence forte d’entreprises locales et internationales. Sous-estimer la concurrence ou ne pas effectuer une analyse de marché approfondie peut mener à une mauvaise positionnement de l’entreprise. Il est essentiel de comprendre le paysage concurrentiel, y compris les tendances de l’industrie, les préférences des consommateurs, et les stratégies des concurrents.
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En évitant ces erreurs, une entreprise peut augmenter ses chances de succès à Taiwan, en tirant parti des opportunités uniques que ce marché offre tout en respectant ses particularités culturelles et réglementaires.
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