Aujourd’hui, Jeanie Tsui, spécialiste du digital marketing à Taïwan, vous fait découvrir les Groupes de Mamans. De nombreuses entreprises à Taïwan utilisent les Groupes de Mamans pour booster leur visibilité mais également leur vente. Découvrez cette tactique marketing très en vogue sur l’île mais également très efficace dans des domaines d’activités spécifiques comme l’industrie alimentaire, des produits ménagers ou de la petite enfance.
Généralités sur les « Groupes de Mamans »
Que sont les « Groupe de Mamans » ?
Les « Groupe de Mamans », également appelées « Groupes de mamans d’achats groupés » sont des groupes de mamans qui initient des activités d’achats groupés afin de profiter d’offres et de produits de confiance.
Que font les Groupes de Mamans ?
Les Groupe de Mamans créent des communautés, généralement par le biais de groupes LINE ou de Facebook, et attirent des adeptes qui les rejoignent. Elles font la promotion des produits au sein de ces communautés et coordonnent les commandes groupées, ce qui permet aux adeptes d’acheter des produits à des prix réduits.
Comment les Groupes de Mamans collaborent ils avec les fabricants ?
Une fois les conditions de collaboration établies avec les fabricants, les Groupe de Mamans font la promotion des produits au sein de leurs communautés, s’occupent de l’organisation des commandes, collectent les paiements des acheteurs et rapportent les commandes aux fabricants. Les fabricants expédient ensuite les produits aux Groupe Mamans, qui les distribuent aux membres ayant passé commande.
Deux avantages majeurs de la collaboration avec ces groupes
Ouverture de nouveaux marchés
L’achat groupé est une technique de marketing populaire utilisée par de nombreuses marques. En collaborant avec un Groupe de Mamans pour lancer des activités d’achat groupé, les profits potentiels perdus en offrant des réductions sont transformés en coûts de marketing, ce qui permet d’atteindre des consommateurs locaux qui peuvent être difficiles à cibler par d’autres moyens, tels que le marketing en ligne.
Une promotion habile des produits dans leur langue
Chaque Groupe de Mamans a sa propre communauté, et grâce à des interactions et une communication quotidiennes, elles cultivent la confiance et la loyauté de leurs adeptes. Les Groupes de Mamans sont particulièrement habiles à utiliser la langue de leur public cible pour présenter les produits et persuader leurs adeptes de faire des achats en se basant sur leurs propres expériences.
Mon produit est-il adapté aux achats groupés ?
Les achats groupés conviennent à divers produits, notamment les produits alimentaires, les compléments de santé, les produits de première nécessité et les billets de voyage. Cependant, il est important de prendre en compte le fait que l’achat groupé repose en grande partie sur l’offre de remises importantes pour attirer les acheteurs.
Par conséquent, les produits dont les coûts marginaux sont moins élevés se prêtent mieux aux promotions par achats groupés, car ils atténuent les risques qui y sont associés. Les activités d’achat groupé peuvent être particulièrement bénéfiques pour les produits à fort potentiel de croissance, car elles permettent d’accroître rapidement la visibilité du marché et d’attirer un public cible spécifique.
Deux considérations à prendre en compte lors de la recherche de Groupe de Mamans
Commission et frais de publicité
Le taux de commission des Groupes de Mamans varie généralement entre 10 et 30 %, en fonction de leur réputation et de l’importance de leur audience. Dans le cas de groupes de Mamans jouissant d’une excellente réputation, des frais de publicité supplémentaires peuvent être exigés.
Moment de la redistribution des bénéfices
Pour éviter les problèmes liés aux commissions, comme le fait que les Groupes de Mamans perçoivent des commissions et réclament ensuite à tort les retours des consommateurs, il est conseillé de préciser dans le contrat que la commission du Groupe de Mamans ne sera calculée qu’une fois que le consommateur aura reçu le produit, qu’il aura dépassé la période de rétractation de sept jours et qu’il n’aura pas demandé de retour.
La collaboration avec les Groupes de Mamans sur le marché taïwanais représente une opportunité intéressante pour les marques des secteurs de la restauration, de la petite enfance et des articles ménagers. Grâce aux achats groupés, les marques peuvent accéder à de nouveaux marchés, tirer parti de promotions ciblées et bénéficier du pouvoir d’influence des Groupe de Mamans pour stimuler les ventes et améliorer la visibilité de la marque.
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